無論是在學的學生，或是已進入職場的生技人，如何選擇職涯或轉換跑道都是必經的問題。在做抉擇時，最核心的心法就是了解自己、了解產業，從中尋找最適合的配對。因此，這次我們邀請到具研究開發 （RD） 經驗的左先正和具商業開發（BD）經驗的王雅靜，與我們分享實用的思維，為求學階段或找工作的大家提供一些就業的想法和可能性。
【講者簡介】
左先正 Jasper ｜寶泰生醫股份有限公司 研究員
經歷
。研生生醫 副研究員暨專案經理
。中央研究院 特殊技能助理
。調酒師、攝影師、酒吧經營人、寶石和威士忌收藏者
學歷
。高雄醫學大學生物科技系 學士
。國立台灣大學 口腔生物科學研究所 碩士
王雅靜 Sunny ｜台康生技股份有限公司 業務開發經理
經歷
。聯合生物製藥 業務開發經理
。永昕生醫 業務開發專員
學歷
。英國南安普敦大學行銷 碩士
。高雄醫學大學生物科技系 碩士
【RD 是什麼？研究 vs 發展】
講座一開始，Jasper 就以漸進式光譜的概念為大家說明，研究（research，R）和開發（development，D）就是從科研發現到產品上市的過程，大致可分為五個部分。第一個部分是基礎研究，著重在探索未知，例如發現某種癌細胞具有某種標記分子（marker）。接下來是應用研究，此時的研究內容會開始針對已知的東西做進一步的研究與應用開發，實驗的目的不再是純然地探討未知，例如製作能結合該 marker 的抗體。第三個是進階開發，臨床中心和定序分析的研究員皆在此列。第四個是商品開發，針對藥物或檢測試劑等進行商品化的準備工作，例如委託開發暨製造服務公司（contract development and manufacturing organization，CDMO）所從事的業務。第五個是全然的開發角色，例如專案經理（Project Manager，PM）和以科學為依據、分析市場的行銷（marketing）工作。
【我適合研究還是開發呢？】
整體而言，R 的比例愈高，人待在實驗室的時間愈長；反之，則愈可能待在辦公室或是在外商談工作。Jasper 為我們分析，適合做研究的人通常會喜歡唸文獻、做實驗，在 MBTI 的測試中偏向 I 型人；而喜不喜歡寫實驗記錄本更能幫助你判斷自己適合學界的研究還是業界的研究，因為業界會要求實驗人員做更精細的記錄，也更要求實驗的穩定度（手操作穩定性高的人較能得心應手）。若喜歡重複性高的事務，可考慮負責做檢測、產出報告的工作。另一方面，適合開發的人會喜歡跟不同領域的人接觸，性格上偏 E 型人，喜歡當甲方，扮演付錢請人幫你完成事情的角色。此外，新創公司由於處於草創階段，公司成員的角色便相對多元，例如可能要接觸水電、裝潢、採購等事務，對自己定位尚不清楚的人可以考慮加入。新創公司人數少、溝通快，團隊合作的能力更顯重要。加入新創公司也有較高的機會可以談待遇，但同時也要承擔公司可能失敗的風險。
【無論從事研究或開發都需要的特質】
第一個是團隊合作的精神，要去了解自己的長處與短處，與隊友互相配合，因為團隊中有人負荷過重並不是好事。這點在求學過程中即可培養。第二點是積極主動，要練習承擔錯誤，而非逃避，因為掩飾問題只會帶來更多問題，要透過學習與改進和大家一起解決問題。第三個特質是正面思考，透過學習和尋找機會來提升自己，勿侷限自己的發展。
【從 Sunny 的學經歷一窺研究以外的選擇】
Sunny 非常鼓勵學生利用學校資源參與各種活動，接觸研究以外的元素，這樣的探索對決定未來的方向會很有幫助。例如 Sunny 在學生時期就參加了一個活動，練習以專利保護老師的研究成果，並寫成商業計劃，因此有了研究以外的經驗，開啟了新的大門，進而在之後選擇到英國攻讀行銷碩士，更加跳脫了研究的範疇。但是依然喜愛生技的 Sunny 還是在完成學業後選擇進入了生技業，並帶入自己的經歷與專長，從事更靠近商業端的工作。Sunny 進入永昕生醫時的職務內容較偏行銷，由於要負責建置官網，所以對 CDMO 的公司性質有了充分的了解，同時也要將公司所提供的技術服務以更好理解的語言「上菜」到官網，提供給客戶。進入聯合生物製藥時，Sunny 所扮演的角色是了解新藥公司的需求，促進新藥公司與代工生產方（聯生藥）的理解與溝通。接下來，Sunny 在轉換工作、選擇新公司時考量的是穩健度和規模，以及公司的目標客群（服務的對象）。舉例來說，若公司的商業模式標的客戶 是另一間企業（business-to-business，B2B），那麼案子的進程就會很長；若接洽對象是購買服務或產品的終端消費者（business-to-consumer，B2C），進展就會快上許多。
【了解自己，從事最適合自己的 BD】
Sunny 鼓勵大家了解自己，DISC 人格測驗就是一種方式，因為從事 BD 的人也是很多元的，例如 C 型人適合市場研究與評估，I 型人相對擅長與人溝通，大家可以依自己的性格選擇不同方向的 BD。Sunny 認為，BD 最重要的功能就是在討論時先解決客戶七至八成的問題，剩下的兩三成再帶回公司跟 RD 討論，而不是只扮演訊息傳遞的角色。所以 BD 也要了解法規（藥品開發過程的規定），才能告訴客戶該怎麼做，要不斷地學習、提升自己。
【簡介藥品開發過程中 CDMO 與 CRO 的功能與角色】
新藥公司在開發藥物的過程中會委託臨床試驗機構（Clinical Research Organization，CRO）做臨床前研究，如毒理測試，之後也會請 CRO 進行臨床試驗。由於新藥公司（以小公司為例）的實驗室規模較小，因此會請 CDMO 放大製程並量產，以提供物料來供應試驗所需。
Sunny 也分享了 CDMO 的幾個部門角色：
- 細胞株開發：為了生產大分子藥物（以大分子藥物為例）
- 製程開發：選擇培養基、講求生產穩定度、產量及效率
- 方法開發：為產品開發適合的分析項目、進行品管（quality control，QC）
- 藥品優良製造規範（Good Manufacturing Practice，GMP）生產：負責品質保證（quality assurance，QA）文件、遵守標準作業程序（standard operation procedure，SOP）
- BD/PM：接觸與開發客戶、展會活動，負責對內的專案規劃
【問答與討論整理】
是否需要具備博士學歷才適合在生技產業從事研發工作/有國外的博士學歷適合回國做研發嗎？
若情況允許，從國外取得博士學位後再到台灣的業界做研發比較吃香，Sunny 也補充生技業有此迷思，國外的博士在職位錄取和薪資上都較具優勢。
為什麼 Jasper 想從學界轉換到業界？
一開始也因為業界的舊思維（碩士和博士的待遇落差、晉升機會少）而排斥，但疫情後產業結構有了改變，有很多新創公司以碩士為主力，加上有業界的邀請，便轉換過去。重點是保持開放的心態，不要自我設限。
轉換領域時，在面試中如何說服對方雖然新領域的資歷不多但過往經驗有加分？
業主重視反應速度、對新資訊/知識的敏銳度和接受度。Sunny 補充，解決問題的能力也很重要，建議舉實際的例子說明，因為對方也知道你缺乏經驗，但可以展現個人的能力來為自己加分。
剛畢業的碩士要如何進入 BD 的工作？
Sunny 表示，進入 BD 並沒有既定的軌道，若沒有經驗，找 B2C 的職位較容易，成果也累積得也最快，因為提供的是產品而不是商案。例如藥廠業務，通過考試、英文程度不錯就可以進入。或者，也可以從行銷入門，再轉換到 BD。
如何從學術思維跨到商業思維？
Sunny 表示，可利用學校資源來刺激思維的轉換，如創業競賽。這很看人格特質，需保持開放和靈活的心態。Jasper 補充，你可以問自己想不想買這個東西（例如從研究成果所衍伸的產品），如果你不想，就是偏學術的思維；如果你具有商業思維，會連自己都想買。
對生技產業趨勢的看法？
（以藥品開發的領域來說）Jasper 與 Sunny 表示，台灣代工能力強，CDMO 發展得很快，募資成果也好，這是海外相對缺乏的。此外，由於生醫產品都要符合 GMP 的規範，CDMO 的成長也較穩定。新藥開發已逐漸步入高原期，難題也不見得有人想解決，藥物開發多是在鑽研技術，例如小分子藥物、大分子藥物、RNA、細胞療法等。從商品化的角度來看，生物資訊的需求相對低。動物實驗技術是產業界普遍缺乏的人才（硬實力方面），溝通能力很重要（軟實力方面）。
最具挑戰性的工作內容是？
Jasper 表示，最具挑戰性的部分是要把研發出來的服務介紹給客戶時，有已知的技術限制，但又要包裝並提出可行的辦法，也要能解決客戶提出的問題，要跟不同的單位合作。而 Sunny 認為，要想辦法讓客戶表達更多，並轉換成 RD 能理解的語言，再提出完整的解決方案給客戶，很有挑戰性也很有成就感。要思考如何吸引客戶買單、如何請 RD 配合客戶的要求。
Jasper 的工作日常為何？
目前的工作是將引進產品、取得授權（lisence in），再推到客戶端，所以要了解很多不同的產品，想辦法推動。這要仰賴科學的數據來判斷，要做競品比較（看市場上有沒有人做，如果有，別人的產品有什麼不同）。
請問中研院的特殊技能助理職位為何：
Jasper 表示，這個職位的開設目的是為了解鎖研究助理的薪資上限、留住具備特殊技能的人才。當時他已具備多種的抗體製備技術，包含融合瘤細胞（hybridoma）、噬菌體表現（phage display）、轉殖鼠（transgenic mice）等。當所具備的技術有一定需求，又不易被取代時，就有機會申請到這樣的職位；P3 實驗室也可能會有這樣的機會。曾經當過中研院專案經理的智婷也補充，中研院可依工作內容和性質開出不一樣的職位，並非只有研究助理，只是數量少。
大公司會有 R 和 D 角色區別明顯的職缺嗎？
會。如果是研究出身，想從事 D 的職位，可以從 BD 開始再回頭接觸 research，會相對容易。除了新創公司，CDMO 裡有很多部門可以選擇，所以也是很好的起點。
如何尋找機會？
不妨跟在實驗室所遇到的業務聊聊天、問問題。因為之所以感到茫然，應是因為不了解某些公司和職位的內容，所以可以多問，也可以問學長姐。
不喜歡第一份工作，之後換工作時會有影響嗎？
Jasper 表示，工作的職位、類型和從事的內容不影響，但是工作表現就相對重要許多，因為面試新公司時，對方在進行資歷查核（reference check）的時候會得知。
撰文｜陳柔含
審稿｜張智婷
